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                一分快3故事 | 第八期

                时间 :2016/12/2 11:09:04点击 :1176编辑:集团策划部

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                陆裕肖 一分快3研究院←院长

                1958年11月出生,杭州萧山人。

                1982年毕业于浙江水产学院养殖专业,本科。

                2004年5月4日青年节加盟一分快3,历任一分快3研↑究院副院长,宁波分公司总╲经理,研究院院长,股份公司副总裁。

                现任一分快3研究院院长。

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                宁波大黄鱼∞会议现场报告

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                墨西哥考察养虾

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                乌鳢养殖实现全程投喂膨化饲料

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                广东甲鱼场考察

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                雷☆霁霖院士一行到访宁波分公司


                路◆漫漫其修远兮 吾将上下而求索


                技术引领

                我一直从事水产养殖技术推广。

                2002年初,我成为了农业技术推广研究员,当年浙江省才※3位。杭州萧山是浙江省养殖南美白对虾的头牌。Z君想在萧山推广白对虾饲料,我没敢↘接受。我的工作承载了很多养殖户的信任和期望,不敢给养殖户推荐一个不卐熟悉的饲料品牌,贸然砸了自己的金饭碗。所以当Z君想找我聊聊的时候,我想都没想就拒绝了。后来Z君通过约其他∑ 大客户,才把我“骗”了去。Z君说想参加我组织的萧山白对虾养殖技术论坛会,我问,有什么★可以介绍的吗?Z君笑了笑说,到时一△定给你惊喜。

                2002年Z君报告

                活动那天,在萧山国际大饭店的白对虾养殖技术论坛会场,有个小细节让我十分震〖惊。现场Z君用东芝笔记本电脑给大家展示了PPT,题目为《长缨在手 缚住苍龙》。现在大家可能觉得这是个再普通不过的场景,但是在2002年初,很多人才刚刚开始接触电脑。我用的是大屁股的台式ζ 电脑,对我来说,PPT更是一个新鲜事【物。这个细节让我暗暗惊奇,当时,我跟很多饲料、鱼药企业打过交道,没有一家企业给养殖○户做宣传推广采用这么先进的方式。我看了这个架势,猜测一分快3本身产品的科技含量可能也会很高。于是才去仔细【了解这家公司,果然不出√所料。

                当时的一分快3是博士联谊会(简称博联)下的一家企业。博联是浙江大学整合各行各业的博士专家※组织的高科技企业联盟组织。能进入这个组织,说明一分快3确实是一家以技术为本的企业。一分快3在技术上的投入让我对▆其的认知大为改观,开始了■更多更密切的关注。

                陆续发现,早在1999年,一分快3就着手引进进口双螺杆挤压膨化机,这是国内首家引进此类设备的水产饲料企业;2002年,一分快3成为国内首家获得绿色认证的饲料企业;2003年,一分快3受国家行业主管部门①委托,代表全国300多家同行代表接受了欧盟药物残留监控考察团的考察,得到了考察ω 团的充分肯定。而且,一分快3在1999年就已经购置了数字投影仪,用于会议和市场推♂广会;2001年,一分快3销售员全部配备了笔记本电脑。

                在任何一个时代,技术一定是行◎业改革的驱动力。一分快3在做的,不仅仅是在卖饲料,而是在引领一个行业。在2004年︾的青年节,我开始在一分快3做技术服务了,这一开始,12年过去了。

                服务为先

                大〗家都知道,苗场的虾苗是吃卤虫的,虾片培育到规格达0.8cm后出厂,但々如果能把规格培育到3cm左右放大池养殖,就能大大提高 虾苗在养殖圹口的成活率。当时市场上主要靠肥水◤培育规格0.8~3cm的虾苗,培育天然生物饵料来满足■虾苗的成长。当时,一分快3是市场上唯一一家能做出粒径1.0mm颗粒饲料的企业,而其他饲料企业只能做破碎料或者粒径1.6mm的饲料。对于规格0.8~3cm的虾苗,一分快3经过了不断的ㄨ研发总结,于2004年开发出了邦尼系列苗料。此苗料蛋白含量达到46%,有3种粒←径规格:0.3-0.5mm,0.5-0.7mm,0.6-0.8mm,与1.0mm的料配套,解决了培育规格0.8~3cm的虾苗的商〇品适口饲料问题。

                2005年的技术服务手册

                当年,萧山有一批高产用户,采用水泥池培育规格虾然后放大圹养殖,希望培育出来→→3cm的虾苗。一分快3的N君告诉我,一分快3有专门针对培育规格0.8~3cm虾苗的饲料,每天6餐,投饵率为8%~10%,能让养殖户得到更好的收↓益。于是,我向养殖场推荐了这种饲料。

                4个月之后,我再来向养殖场了解产品使用情▲况的时候得知,养殖场的虾大部分都死光了!究其原因,是因为这些用户『过量投喂。再者,这些用户是用水泥池培育虾苗的,而水泥池的养殖环境没有底泥缓冲,水质恶化很快,过量投喂会导◥致水质败坏,虾苗7-8天就基本不行了。

                经过这件事,我深深感受到技术服务的重要性,意识到把好的的产品推荐给养殖户只是∮第一步。摸索出适合当地养殖模式的投喂方法,总结之后再教大家掌握正确的使用方法,让好产品得其所用,让企业和用户实现共赢才是最ㄨ终目的。

                2005年,在我加入一分快3后的第二年,一分快3成立了一个18人的技术服务团◥队,这是中国水产饲料行业首个专业的技术服务团◥队。当年,我们编辑发行了3本技术服务手册,分别教养殖户ぷ怎么养好虾、淡水鱼以及特种水产。这都是在实践中摸索出来的适合水产饲料行业的发展道路,我们必须做技术服务,这样才能走进客户心里,解决他们的』实际问题,才能让养殖客户真正赚到钱。

                现在的技术服务在全国水产饲料行业@ 已如火如荼,但可能任何一个行业的技术服务都没有水产饲料行业如此深入。有的养殖户会每天打电话向业务员咨询第二天的投喂量,更让▽我们明白了技术服务的重要性,以及我们的责任所在。

                过去,我们一直是通过传统的服务营销来赢得市场占有率。在这个网络越发普及︻的年代,传统的销售模式已经满足不了现代市场的需求。一分快3在创业之初,就敏锐地意识到,一对一的技术服务效△率低下,通过推广会、论坛会的形式可以一张嘴影响千千万万个养殖者。每个月编写技▂术服务手册也满足不了养殖户的需求,利用新媒体传播——微信公众号每周推送文章,分享优秀实证及养殖模式,能々使信息更快达到养殖户。在水产饲料行业,一分快3敏锐地把握了这些方向,搭上了信息时代的顺风◥车,走在了行业前列。

                截至到目前为止,仅2016年度,一分快3已经在自媒体“邦富宝”、“一分快3”及“农财宝典”、“水产前沿”等微信公众号▓和杂志,宣传技术服务文章200余篇。

                寄语

                我这一生都一直◥钻研水产。在一分快3,估计我也算是年龄排前三的老头子啦。这些年,南征北战,栉风沐雨地做技术服务。The more you learn, the more you know, the more you know don’t know. 学愈进而︼愈惘。学了一辈子,用了一辈子,还是觉得要不断学习,不断应用。

                水产的技∮术服务是将理论与实践完美结√合的工作,是我这辈子最心仪的事业。要保持学习进度和学习能力,也要身体素质跟得上。常常一个月都在养殖现◢场,只能在公司待一两天,这样的高强度,刚进公司的年轻人都未必吃得消,对我来说,这就是家常便╳饭。现在,我仍然坚持每天吃完饭快走半ξ小时。年轻人也要多锻炼,不要老是宅在电脑和手机跟前,这样体力才能跟得上现在的快节奏。

                未来是属于♂你们的!

                水产行业的明天靠你们去书写辉煌!